Ennen tuotantokapasiteetin ja tuotteiden määrän suunnittelua yrityksen johdon on tiedettävä, miten, missä ja kuinka monta tuotetta myydään. Näiden tietojen saamiseksi tehdään markkinointianalyysi.
Ohjeet
Vaihe 1
Markkinointianalyysin suorittamisen yhteydessä tutkitaan kahta päätekijää: yrityksen ulkoisen ympäristön tila ja tuotteen elinkaari.
Ulkoisen ympäristön tutkimus on analyysi tekijöistä, joista merkittävin on taloudellinen. Se on joukko inflaatioasteita, työllisyystasoja ja muita indikaattoreita, joita voidaan käyttää uusien tuotantomahdollisuuksien määrittämiseen. Toinen merkittävä tekijä on markkinatekijä; analyysissään otetaan huomioon väestön tulotaso, arvioidaan tämän alan kilpailijoita ja mahdollisuus tavaroiden tunkeutumisesta helposti markkinoille.
Vaihe 2
Ympäristötekijöihin sisältyy myös teknologinen - yrityksen johdon on analysoitava mahdolliset muutokset tekniikassa, tietokonesuunnittelumenetelmien käytössä sekä tavaroiden tai palvelujen tarjoamisessa. Kilpailijoiden tutkimus tehdään erityisen perusteellisesti. Heidän strategiansa arvioidaan, heidän vahvuutensa ja heikkoutensa tutkitaan ja heidän tulevaisuuden tavoitteensa ennustetaan. Kaikki tämä yhdessä antaa arvion uuden tuotteen mahdollisesta markkinaosuudesta.
Ympäristötekijöiden tutkiminen ja analysointi antaa johtajille täydellisen kuvan riskeistä ja mahdollisuuksista, joita kohtaavat uusien tuotteiden valmistuksessa ja markkinoinnissa.
Vaihe 3
Tuotteen elinkaaren analyysi on ennuste sen olemassaolon ajasta markkinoilla. Kaikki tavarat ovat kysyttyjä, kunnes markkinoille tulee edistyneempi tuote tai tuote, jolla on samat ominaisuudet, mutta halvempi.
Useimpien tavaroiden elinkaaressa on useita jaksoja: käyttöönotto, tuotannon ja myynnin kasvu, maturiteetti - "tasanne", kylläisyys ja lasku. Markkinointianalyysi ja asianmukaisten strategioiden kehittäminen riippuvat ajanjaksosta, jolloin tuote on analyysin hetkellä.
Markkinointianalyysin avulla organisaatio voi lisätä kilpailukykyään, saada suuremman markkinaosuuden ja lisätä kannattavuutta.
