Valmistajan, joka on asettanut itselleen tavoitteen tulla markkinoille uudella tuotteella tai palvelulla, on kohdattava monia markkinatekijöitä. Valitun markkinasegmentin kaikkien ominaisuuksien huomioon ottamiseksi sinulla on oltava erityinen markkinointistrategia. Myynnin onnistuminen riippuu yrityksen painopisteiden valinnasta.
Ohjeet
Vaihe 1
Ota huomioon, että ehdottomasti kaikki potentiaaliset ostajat eivät voi pitää tuotteestasi, riippumatta siitä, kuinka erinomainen se on kuluttajaominaisuuksiltaan. Kuluttajat eroavat toisistaan huomattavasti makuunsa, mieltymyksiinsä ja todellisiin tarpeisiinsa. Siksi, kun valitset markkinoiden tunkeutumisstrategian uuden tuotteen kanssa, määritä itsellesi selkeä kohderyhmä.
Vaihe 2
Jos yrityksesi tuottaa massatuotantoa laajalle joukolle keskituloisia asiakkaita, harkitse joukkomarkkinointistrategiaa. Se olettaa mainoskampanjan rakenteen, jossa tietoa tuotteesta tuodaan mahdollisimman laajalle kuluttajajoukolle. Samanaikaisesti ne ryhmät, jotka eivät ehkä ole kiinnostuneita tuotteistasi, kuuluvat väistämättä valmistajan etujen piiriin. Massamarkkinoinnin etuna on, että se ei vaadi yksityiskohtaista tutkimusta kysynnän rakenteesta kuluttajaympäristössä.
Vaihe 3
Käytä eriytettyä markkinointistrategiaa, jos tuotat useita samantyyppisiä tuotteita, jotka eroavat ulkonäöltään, suunnittelultaan tai pakkaukseltaan. Tuoteerotetun markkinoinnin haasteena on luoda kuluttajien monimuotoisuus ja ankkuroida brändi potentiaalisten ostajien mieleen.
Vaihe 4
Kun sinulla on rajoitettu mainontabudjetti, anna etusija kohdennetulle markkinoinnille. Siihen sisältyy markkinoiden alustava jako segmentteihin, keskeisen (kohde) segmentin valinta ja tavaroiden sijoittaminen siihen. On suositeltavaa segmentoida markkinat maantieteellisten, demografisten ja käyttäytymisominaisuuksien mukaan. Tällainen strategia antaa resurssien taloudellisella käytöllä mahdollisuuden kohdistaa markkinoiden siihen osaan, jota yhdistävät yhteiset ominaisuudet.
Vaihe 5
Kun valitset tiettyä markkinointistrategiaa, pidä mielessä, että sen tulee olla paitsi uusien asiakkaiden houkutteleminen myös vanhojen asiakkaiden säilyttäminen. Yksi tapa pitää asiakkaat on tarjota täysin uusia ja epätavallisia tapoja käyttää jo tunnettua tuotetta.
