Yksi yrityksen tavoitteista on selviytyä kilpailuympäristössä. Tästä näkökulmasta markkinanalyysi tarkoittaa tiedon keräämistä ja analysointia, joka auttaa kehittämään selviytymisstrategiaa. Michael Porterin viiden voiman teoriaa voidaan käyttää kilpailuuhkien selvittämiseen.
Ohjeet
Vaihe 1
Analysoi uusien kilpailijoiden uhka. On välttämätöntä arvioida, kuinka helppoa tai vaikeaa heillä on hankkia tarvittavat laitteet, taidot jne. Voidakseen ottaa osan voitosta yrityksestä. Jos teollisuudelle pääsyn esteet ovat vähäiset, kilpailu voi voimistua. Tällöin yhtiön johdon on etukäteen päätettävä, onko mahdollisuutta voittaa hintasodat.
Vaihe 2
Ymmärrä korvaavien tuotteiden uhka. Jos yritys valmistaa peltikalvopakkauksia, asiakkaat voivat siirtyä halpojen muovipakkausten pariin. Tinan kysynnän lasku on mahdollista, jolloin tuottajien välinen kilpailu lisääntyy suhteessa kysynnän laskuun. Analysoi analogisesti olosuhteet, joissa yritys toimii.
Vaihe 3
Ota selvää, mikä vipuvaikutus on ostajille. Kun ostajia on paljon, niiden vaikutus myyjiin on pieni. Jos alalla on vähän asiakkaita, he voivat työntää kilpailijoita toisiaan vastaan ja pakottaa heidät alentamaan hintoja.
Vaihe 4
Arvioi toimittajan vipuvaikutus. Jos yrityksen toimittajilla on asiakkaita muilla teollisuudenaloilla, ne voivat asettaa yritykselle ehtoja.
Vaihe 5
Analysoi olemassa olevien yritysten välinen kilpailu. Kilpailun vakavuus riippuu 4 edellisessä vaiheessa analysoiduista vahvuuksista.
Vaihe 6
Valitse oikea kehitysstrategia. Jos alan viisi voimaa osoittaa voimakasta kilpailua, yrityksen tulisi olla varautunut edullisiin valmistus- ja lisäarvopalveluihin, jotka ratkaisevat asiakasongelmat.
Vaihe 7
Harkitse vaihtoehtoja kovien sääntöjen asettamiseksi. Yritys voi etsiä lakeja, joita kilpailijoiden on vaikea noudattaa. Tällöin viisi markkinoilla toimivaa voimaa muuttaa toisiinsa vaikuttamisen astetta.
