Ei ole täysin toteutettavissa olevaa myyntisuunnitelmaa. Liiketoiminnassa on aina sattuman elementtejä. Suunnittelu auttaa kuitenkin määrittämään yrityksen rajat ja hyödyntämään kaikki käytettävissä olevat resurssit parhaalla mahdollisella tavalla.
Ohjeet
Vaihe 1
Analysoi markkinatilanne. Vähentyykö tarjoamiesi tuotteiden kysyntä, onko kilpailijoiden määrä kasvanut, kuinka helposti täytit viime vuoden suunnitelman. Laadi uusi näillä muutoksilla.
Vaihe 2
Arvioi, kuinka paljon voit ansaita houkuttelemalla uusia asiakkaita. Laske tulot, joita kanta-asiakas voi tuoda sinulle. Tee laskelmat paloina ja rahana laskettuna samanaikaisesti. Sitten on selvää, kuinka monta sopimusta antaa vaaditun myyntimäärän.
Vaihe 3
Analysoi, kuinka suuri osuus myynnistäsi tulee kanta-asiakkailta. Mitä tuotetta he ostavat useimmiten ja kuinka usein. Keskity myydyimpään tuotteeseen. Siitä tulee tärkein, kun laaditaan myyntisuunnitelma uusille asiakkaille. Jos kunkin tuotteen myyntimäärä vaihtelee suuresti, luo kullekin myyntisuunnitelma.
Vaihe 4
Laske uusille asiakkaille ensimmäisen ostokustannuksesi. Suunnittele, kuinka monta uutta sopimusta voit allekirjoittaa. Myyntipäälliköiden henkilökohtaisilla suunnitelmilla on tässä tärkeä rooli. Esimerkiksi myyntipäällikkö uskoo, että vaadittava määrä kontakteja asiakkaaseen, jotta yhteistyöstä saadaan positiivinen vastaus, on kolme. Niitä on 60%. Toisia on tavattava useammin. Jaa johtajan yhteystietojen määrä työpäivien määrällä, laske kuinka monta kokousta hän voi todellisuudessa pitää kuukauden aikana, ja suunnittele uusien asiakkaiden arvioitu myynti. Tärkeä rooli johtajan henkilökohtaisen myyntisuunnitelman laatimisessa on hänen henkilökohtaisilla ominaisuuksillaan ja kiinnostuksellaan tulokseen.
Vaihe 5
Budjetin myyntikustannukset. Laske, kuinka paljon kulutat mainontaan, esityksiin. Sisällytä työntekijöiden bonukset, kulutustarvikkeet ja viestintä. Haluat ehkä lisätä joitain investointejasi.
