Tukkukauppa on perinteisesti jaettu suuriin ja pieniin tukkukauppoihin. Pienet tukkumyyjät työskentelevät suoraan vähittäiskaupan kanssa ja toimittavat tavaroita myymälöihin. Suuret tukkukauppiaat ylläpitävät erikokoisia varastoja ja toimittavat tavaroita pienille tukkukauppiaille. Aktiviteetin laajuus riippuu alkuominaisuuksista.
Ohjeet
Vaihe 1
Tee luettelo asiakkaista, jotka voisivat ostaa tavaroita. Ennen kuin rekisteröit yrityksen, sinun on selvitettävä markkinoiden koko, jolla aiot työskennellä. Keskeisten pelaajien tulisi näkyä luettelossasi. Niiden löytämiseksi sinun on löydettävä tukkumyyjä, keskusteltava myymälän työntekijöiden kanssa. Tukkukauppiaat tekevät usein ilman mainontaa, koska he ovat työskennelleet rajoitetun kanta-asiakaspiirin kanssa jo vuosia. Löydä kaikki tulevat asiakkaat miettimällä, ketä he palvelevat, ja kommunikoida asiakkaidensa kanssa.
Vaihe 2
Selvitä asiakkaiden nykyiset ostohinnat ja muut toimitusehdot. Sillä ei ole merkitystä, että tulet asiakkaiden luo aikomatta tehdä sopimusta. Teet nyt tiedustelua. Voit esitellä itsesi uuden yrityksen edustajana, joka aikoo palvella aluetta. Kysy, mihin asiakkaat eivät ole tyytyväisiä. Keräät varmasti tietoja. Jotkut ihmiset pyytävät tuomaan hinnaston ja sanomaan mitään. Muista olla yhteydessä yrityksen johtajaan. Sano, että voit antaa hyvät olosuhteet, mutta sinun on arvioitava arvioitu ostosten määrä.
Vaihe 3
Etsi toimittajia, laske ja arvioi marginaalit. Kerättyjen tietojen perusteella voit arvioida karkeasti ostosten määrän. Tätä tarvitaan neuvotteluissa toimittajien kanssa. Heidän on saatava paremmat olosuhteet huolimatta siitä, että neuvotte edelleen.
Vaihe 4
Järjestä toiminnan oikeudellinen puoli. Kun voiton tuottaminen on selvää, kustannukset ovat tiedossa, voit rekisteröidä yrityksen ja aloittaa työskentelyn.
Vaihe 5
Tee tarjous asiakkaille. 2. vaiheen jälkeen tiedät, missä olosuhteissa he tekevät yhteistyötä muiden toimittajien kanssa. Luo liiketoimintaehdotuspaketti, joka auttaa sinua erottumaan joukosta. Hyödynnä kilpailijoiden heikkouksia. Jos potentiaaliset asiakkaat valittivat toimitusajoista, voit keskittyä palvelun laatuun. Kilpailijoiden ei ole helppoa suunnitella työtä uudelleen.
