Voit lisätä myyntiä myymälöissä seuraamalla yhtä seuraavista reiteistä. Tee suurempi keskimääräinen ostomäärä tai houkuttele lisää ostajia. Ja itse asiassa, ja toisessa tapauksessa myyntikäyrä varmasti nousee.
Se on välttämätöntä
- - myyntiraportti
- - puhelinnumero tavarantoimittajien kanssa
- - myyjien koulutus
- - pr-kampanja
- - mediasuunnitelma
Ohjeet
Vaihe 1
Analysoi viimeisten 3-4 kuukauden myyntiraportit. Varmasti on paikkoja, jotka ovat "kuollutta painoa". Jos sinulla on niitä toteutettavaksi, sovi toimittajan kanssa palauttamaan tai korvaamaan ne vastaavilla malleilla, jotka olet kuitenkin nopeasti ottanut käyttöön. Toimittajat ovat pääsääntöisesti valmiita käymään vuoropuhelua kauppojen kanssa, koska kiinnostunut kumppanuuksista. Jos jäädytetty tuote on myymälän omaisuutta, eli se on ostettu jälkimaksulla tai lykätyllä maksulla, mutta määräajat ovat jo kuluneet ja rahat on maksettu siitä, on aika kehittää kampanjoita sen varhainen myynti.
Hyvän liikevaihdon avain on, että myymälän tuotteet on uusittava kokonaan kolmen kuukauden välein. Tämä koskee erityisesti kävelyetäisyydellä olevia pieniä kauppoja, joissa käyvät enimmäkseen kanta-asiakkaat. Poikkeuksena ovat kaupat, jotka myyvät arvokkaita isoja tavaroita. Heille tämä aika on noin kuusi kuukautta.
Vaihe 2
Tarkista palvelu. Suorita myyntikoulutuksia myyjien kanssa - ehkä myynnissäsi ei ole kasvua, koska myyjät eivät osaa myydä? "Hyvä ihminen" - ei ammatti, ystävällinen työntekijä tiskillä ei ole vielä myyjä. Ehkä kaupan työntekijät korottaisivat mielellään keskimääräistä tarkastusta, mutta eivät tiedä miten.
Palkkaa menestyvä yritysvalmentaja auttamaan myyjiä hallitsemaan myyntitaitojaan. Hän opastaa heidät läpi koulutusjärjestelmän, jota kouluttajat kutsuvat nimellä "ZUN" (tieto - kyvyt - taidot). Toisin sanoen, liiketoiminnan valmentaja kertoo sinulle, kuinka myydä; näyttää kuinka; selvittää myyntikäytännön, joka on välttämätöntä myymälän tulojen lisäämiseksi.
Vaihe 3
Kehitä mainonta- tai PR-kampanja. On kaksi tapaa saada lisää asiakkaita kauppaan. Kaupan tulisi valita tapa sijoittaa mainonta (mukaan lukien kuvamainonta - kiiltäviin aikakauslehtiin, televisioon, radioon jne.) Kaupoissa, jotka myyvät kalliita, ainutlaatuisia tai suurikokoisia tuotteita, jotka kuluttajat ostavat suunnitellusti. Voit käydä sellaisissa kaupoissa ympäri kaupunkia. Mainoskampanjaa varten on laadittava pätevä mediasuunnitelma sekä kehitettävä mekanismeja sijoitetun pääoman tuoton tarkistamiseksi.
Kaupat kävelyetäisyydellä, sis. ruokakaupat, jotka on suunniteltu ensisijaisesti välittömässä läheisyydessä asuvalle tai työskentelevälle yleisölle, voimme suositella pr. Paras tapa lisätä myyntiä myymälöissä tällaisissa tapauksissa on kanta-asiakasohjelmien kehittäminen. Sitoa ostaja myyntipisteeseen, tämä voidaan tehdä myöntämällä alennuskortteja, kuten "Kolmas osto viikossa - 20% alennus" jne. Nuorille suunnatuissa myymälöissä kanta-asiakasohjelma "Tuo kaksi ystävää - saat 15% alennuksen heidän ostoksistaan" kasvattaa tuloja melko hyvin.
Päivittäistavarakaupoille voidaan suositella myyvän 5-6 erittäin kysyttyä tuotetta ilman kauppamarginaalia. Sitten huhu, että tietyt tuotteet ovat halvempia tässä kaupassa kuin toiset, leviää nopeasti ympäröiville sisäpihoille. Ja nämä kaupat lisäävät myyntiä lisäostosten takia, koska ostajat menevät kauppaan paitsi 5-6 tuotteelle.
