Tässä artikkelissa opit virheistä, joita ihmiset tekevät liikekumppanuuteen tullessaan, ja mitä toimia sinun tulisi tehdä välttääksesi näiden virheiden seuraukset.
Ei ole mikään salaisuus, että ystävyyden tärkein testi on rahatesti. Haluatko tarkistaa sen? Lainaa ystävältäsi siisti summa äläkä anna sitä pois. Näet kuinka pian suhde katkeaa. Palauttamalla velan voit korjata tilanteen. Ehkä ajan myötä keskinäinen kiintymys palaa ja kaikki jatkuu kuten ennenkin.
Mutta jos ystävät päättävät tulla kumppaneiksi liiketoiminnassa, heidän suhteensa on suuressa vaarassa. Kuilu saavuttaa yleismaailmalliset mittasuhteet, entisistä ystävistä tulee kovia vihollisia ja keskinäinen viha siirtyy tuleville sukupolville.
Jos puhumme laajamittaisesta liiketoiminnasta, taistelussa entisiä ystäviä vastaan ihmiset käyttävät mitä tahansa keinoja julkisesta panettelusta rikokseen. Entiset kumppanit pienyrityksissä rajoittuvat enimmäkseen pieniin "likaisiin temppuihin".
Samaan aikaan on olemassa monia onnistuneita esimerkkejä ystävyyden ja liiketoiminnan yhdistämisestä. Kumppanit osaavat neuvotella, ratkaista rakentavasti kaikki ristiriidat, työskennellä tehokkaasti luomalla vahvoja ja molempia osapuolia hyödyttäviä suhteita.
Miksi kaikki eivät onnistu?
Tämän aiheen pohjalta olen korostanut useita virheitä, joita ihmiset tekevät tekemisissä ystävien kanssa. Korostan etukäteen, että tämä artikkeli ei väitä olevansa tieteellinen, en vedä siinä psykologisiin ja sosioekonomisiin teorioihin, mutta kerron vain esimerkkejä käytännöstä.
Joten, 7 virhettä liikekumppanin valinnassa ja vuorovaikutuksessa hänen kanssaan.
Virhe nro 1. Älä analysoi ystävän (tulevan kumppanin) käyttäytymistä suhteessa kolmansiin osapuoliin.
Jos kommunikoi ystävän kanssa riittävän tiiviisti, et voi olla tietämättä, onko hän kunnollinen, rehellinen, eettinen ja luotettava. Ajattele, muista, pitääkö ystäväsi sanansa, täyttääkö hän ajoissa velvollisuutensa, kunnioitetaanko häntä yhteiskunnassa? Ottaako se vastuun?
Näiden tietojen kerääminen on äärimmäisen välttämätöntä, jos et halua tarkistaa tätä kaikkea "omalla ihollasi".
Virhe numero 2, joka seuraa suoraan edellisestä.
Ajattelu, että ystäväsi epärehellinen ja epäeettinen käyttäytyminen kolmansia osapuolia kohtaan ei koske sinua.
Tämä on valtava väärinkäsitys. Jos ystäväsi varasti aikaisempia työpaikkojaan, petti ja "korvasi" kollegansa, osoitti itsekeskeisyyttä, toimi yksinomaan omien etujensa mukaisesti - uskokaa minua, yhteisessä liiketoiminnassanne hän käyttäytyy samalla tavalla. Ehkä ei heti, mutta ajan myötä - se on välttämätöntä!
Virhe numero 3. Ei huomioida ystäväsi - kumppanisi psykologisia ominaisuuksia ja tapoja.
Ihmisten psykologisesta yhteensopimattomuudesta on kirjoitettu monia tieteellisiä teoksia, en kerro niitä täällä. Huomaan vain, että ihmisten ominaisuudet ja puutteet, jotka vain huvuttavat sinua jaksollisessa kommunikaatiossa, muuttuvat sietämättömiksi jatkuvassa vuorovaikutuksessa.
Esimerkiksi käymällä ystävän luona huomaat, että hän ei ole puhtauden ja järjestyksen fani. Tämä on hänen liiketoimintansa. Mutta hän on hyvä ihminen”! - luulet.
Mutta kun ystäväsi tulee liikekumppaniksi ja tuo tottumuksensa yleiseen toimistoon, suhtautumistasi heihin muuttuu. Ärsytys lisääntyy kuukausittain, ja jossain vaiheessa toisen pesemättömän mukin, suoraan asiakirjoille heitetyn teepussin, lialle jääneiden likaisten kenkien jäljet yksinkertaisesti "räjäyttävät" sinut.
Toinen esimerkki: olet looginen henkilö, kehittyneellä strategisella ajattelulla pystyt laskemaan tilanteen useita askelia eteenpäin. Pohjimmiltaan asut "neokortiksen käskystä". Ystäväsi ja kumppanisi on emotionaalinen ihminen, joka elää "mielialan mukaan", jonka hän heittää sinulle säännöllisesti, alttiina paniikille ja mistä tahansa syystä.
Tällaisten ihmisten on hyvin vaikeaa olla vuorovaikutuksessa samassa liiketoiminnassa, eikä näin ole, kun vastakohdat täydentävät toisiaan. Mikä on hyvää ystävyyssuhteissa, ei ole hyväksyttävää liiketoiminnassa. Et voi jatkuvasti jakaa kumppanisi väkivaltaisia tunteita, eikä hän pysty arvioimaan päättelyketjuasi ja näkemään syntyneen tilanteen näkymiä.
Viestinnän ja ryhmätyön on oltava rakentavaa ja mukavaa molemmille osapuolille, muuten kumppanuus on tuomittu epäonnistumiseen.
Virhe # 4. Ei tunnista ystävän - kumppanin tavoitteita ja arvoja yhteisen liiketoiminnan alussa
Tavoitteenasi on esimerkiksi auttaa ihmisiä ratkaisemaan ongelmansa tuotteidesi ja palveluidesi avulla, luoda vahva yritysbrändi, hyvä maine, asiakkaiden, kollegoiden ja liike-elämän kunnioitus. Olet pitkällä rahalla.
Ja ystäväsi tavoitteena on "huijata" ihmisiä, ansaita suuria voittoja täällä ja nyt pettämällä asiakkaita, toimittajia ja kaikkia, joiden kanssa sinun on otettava yhteyttä liiketoiminnassa. Haluat saavuttaa korkealaatuisia tuotteita ja palveluja, ja kumppanisi haluaa "lyödä ison jättipotin" millä tahansa tavalla, myös jättämällä huomioimatta yritysvelat.
Käytännössäni oli sellaisia tapauksia: liikemiehet eivät vuosien ajan maksa takaisin saamisia toimittajille, kun he löytävät varoja ostaa kalliita autoja ja levätä arvostetuissa ulkomaisissa lomakohteissa. En usko, että se olisi yllättänyt ketään, te kaikki tunnette sellaisia ihmisiä. Mutta voitko työskennellä heidän kanssaan samassa liiketoiminnassa?
Virhe nro 5. Asianmukaisten asiakirjojen laatimisen laiminlyönti, joka säätelee kustannusten ja voittojen jakamista kumppaneiden välillä ja omaisuudenjakoa, jos kumppanuudesta irtisanotaan.
Joillekin oikeushenkilötyypeille tällaiset säännökset ovat pakollisia, ja ne luodaan lain määräämällä tavalla. Mutta joskus kumppanuus on epävirallista, kun toinen osallistujista on rekisteröity yksityisyrittäjiksi ja toinen antaa rahansa ja auttaa liiketoimintaa.
Tällainen "avioliitto ennen avioliittoa" on välttämätöntä, vaikka suhteesi kumppaniin on lähellä ihanteellista. Näkemyksesi liiketoiminnan kehittämisestä saattaa muuttua, korjaamattomia ristiriitoja voi syntyä - "avioerolle" on monia syitä, ja sinun tulisi varautua siihen etukäteen.
Virhe numero 6. Ei jaa kumppaneiden toimintoja uuden liiketoiminnan alkaessa.
Yksi tärkeimmistä syistä parisuhteen hajoamiseen on kiista osapuolten työvoimakustannuksista. Kaikille näyttää siltä, että hän työskentelee kovemmin. Vastaavasti sinun pitäisi saada enemmän voittoa. Tyypillinen toinen puoli ei ole samaa mieltä.
Yleisesti ottaen huomasin seuraavan mallin: monilla ihmisillä on taipumus liioitella oman työnsä merkitystä ja aliarvioida muiden työn merkitystä. Esimerkiksi tuotantotyöntekijät suhtautuvat halveksivasti esimiesten työhön, ja he vuorostaan vastaavat samalla. Keskinäiset vaateet alkavat, mitä ei voida ratkaista banaalisella vuorottelulla, osapuolilla ei ole riittävästi pätevyyttä tehdä toistensa työtä.
Osapuolten selkeästi määritelty ja dokumentoitu toimivuus heikentää jossain määrin tämän tilanteen jännitteitä.
Virhe nro 7. Kapteenin poissaolo tulevan liiketoiminnan aluksella.
Tasa-arvoinen kumppanuus on virhe, joka johtaa paitsi pysähtymiseen myös yrityksen kuolemaan. Kun lopullista päätöstä ei ole päähenkilönä, kumppanit voivat takertua jatkuviin kiistoihin mistä tahansa asiasta, strategiasta pieniin jokapäiväisiin ongelmiin. Näin ollen on tarpeen määrittää, kuka ottaa johtajan aseman, vahvistaa se asetuksissa ja jatkaa sen ohjaamista.
Yhteenvetona voidaan todeta, että onnistunut kumppanuus on mahdollista, jos suhtaudut siihen vakavasti ja pohdit kaikki yksityiskohdat etukäteen. Tämä on yhtä tärkeää kuin tulevan elämänkumppanin valinta. Kiire, euforia yhteisistä suunnitelmista, perusteeton luottamus ystävään - kaikki tämä johtaa väistämättä yrityksesi romahtamiseen ja muihin ongelmiin.
Ja tietysti on parempi vain kommunikoida ystävien kanssa eikä työskennellä yhdessä.
