Yritystoiminnan erityispiirteiden vuoksi luotettavin järjestelmä kontaktien luomiseen on osallistuminen näyttelyihin ja konferensseihin. Tällaisten tapahtumien osallistujien päätavoitteena on löytää potentiaalisia kumppaneita, asiakkaita ja asiakkaita. Jotta varmistat mahdollisimman suuren yhteyksien määrän tapahtuman aikana, kommunikointikyvyn lisäksi tarvitset taitoa edustaa yritystäsi. Sen laatiminen ei ole vaikeaa, riittää, että luotamme muutamaan yksinkertaiseen seikkaan.
Ohjeet
Vaihe 1
Ensinnäkin, esittele itsesi ja tunnista asema yrityksessäsi sekä yrityksen nimi. Puhu selkeästi ja selkeästi, vaihda käyntikortit keskustelukumppanin kanssa, jos mahdollista.
Vaihe 2
Sen jälkeen kerro lyhyesti, mistä alueestasi yrityksesi kuuluu, mikä on sen erikoisuus. Laita se kahteen tai kolmeen lauseeseen, muista, että mitä enemmän puhut, sitä vähemmän huomiota toinen henkilö kiinnittää sinulle. Yritä kiinnittää mahdollisimman paljon huomiota hänen vastaussanoihinsa, kysy häneltä yrityksen toimintaan ja siirry sitten seuraavaan vaiheeseen.
Vaihe 3
Kerro hänelle yrityksesi toiminnasta, mutta tarkemmin luottaen mahdollisiin etuihin, joita hän voi saada yhteistyöstä. Älä mainosta halua myydä yrityksesi palveluja, yritä herättää kiinnostusta yritystäsi kohtaan, samalla kun osoitat kiinnostusta hänen sanoihinsa.
Vaihe 4
Liitä tarinasi miniesitykseen käyttämällä monisteita - esitteitä tai esitteitä. Muista antaa hänelle pari hyvästelehtistä ja kertoa hänelle, että otat häneen yhteyttä viikon kuluttua puhua tarkemmin. Ylläpidä vakiintuneita yhteyksiä jatkamalla viestintää, vaikka et löytänytkin heti yhteisiä teemoja.
