Alun perin tätä termiä käyttivät kirjoittajat Chan Kim ja Renee Mauborgne, mutta viime aikoina tästä lauseesta on jo tullut kotitalouden sana ja se on hyvin tiedossa liiketoimintaa harrastaville.
Termiä "sininen valtameri" käytetään yrityksessä, joka toimii kapealla alueella, jossa ei vielä ole kilpailua. Toisin kuin "karmiininpunainen valtameri", joka on täynnä kilpailijoiden "verta". Sinisellä merellä on paljon todennäköisempää saada kalaa, koska olet yksin siellä. Mutta tarvitaanko sinisen valtameren strategiaa aina ja miten se löytyy.
Aluksi on syytä selvittää, tarvitaanko tätä sinistä valtamerta teollisuudellesi. Jos myyt FMCG-tuotteita ja kaikki menee hyvin, tämä ei välttämättä ole oikea tapa. Esimerkiksi, jos sinulla on leipomo tai ruokakauppa. Vaikka liiketoiminta on erittäin kilpailukykyistä, ihmiset ostavat ruokaa ja leipää joka päivä, ja tässä sinun on keskityttävä tuotteiden laatuun, kohteliaisiin työntekijöihin ja erinomaiseen palveluun. Silloin sinulla on jo kilpailuetu ja erottele itsesi suotuisasti. Ja on parempi käyttää kaikki ponnistelut järjestelmän virheenkorjaukseen ja liiketoiminnan laajentamiseen kuin käsittämättömän uuden markkinarakon löytämiseen.
Tässä”sininen valtameri” ei ehkä näy itse tuotteessa, vaan joissakin innovaatioissa. Esimerkiksi, jos kukaan alueella ei tarjoa päivittäistavaroiden kotiinkuljetusta, tee se ensin. Jos työskentelet pienessä kaupungissa, jossa paikalliset kaupat eivät hyväksy pankkikortteja, asenna pääte.
Helpoin tapa "kerma kerma" uudella tuotteella tai palvelulla on seurata Euroopan ja Amerikan markkinoita. Suurin osa ideoista tulee maallemme sieltä. Näin ensimmäiset kuntosalit ja parturit ilmestyivät kaupunkeihimme. Ja monia erilaisia tuotteita. Tässä on yksi saalis: ero mentaliteetissa, joten riski on aina osa.
Yksi vaihtoehdoista erottaa itsesi tämän alan kilpailijoista on tulla parhaaksi asiantuntijaksi kapealla palvelusegmentillä. Esimerkiksi, jos olet kampaaja, erikoistunut vain vaaleaan värjäykseen, käy koulutuksessa, jatka jatkuvasti parantamista, osta parhaat materiaalit, sijoita mainontaan, ja sitten voit nostaa palvelujesi hintoja oikeutetusti ja tulla ykköseksi kaupungissa / alueella …. Tämä on esimerkki sinisen valtameren tulosta jopa niin konservatiivisella teollisuudella kuin kampaamo.
Kun yritetään tarjota markkinoille jotain epätavallista ja uutta, on tärkeää ennustaa, tarvitaanko tätä tuotetta tai palvelua ollenkaan. Sattuu, että sitä ei ole markkinoilla, ei siksi, että kukaan ei ole vielä ajatellut sitä, vaan koska kukaan ei osta sitä. Silloin sinisen valtameren sijasta tapahtuu epäonnistumisia ja menetyksiä.
Sininen valtameri muuttuu punertavaksi hyvin nopeasti. Kun saavutat menestystä matalan kilpailun alalla, on heti niitä, jotka haluavat toistaa sen. Sitten on jo tarpeen soveltaa muita strategioita: palvelun hiominen, tavaroiden parantaminen, valikoiman laajentaminen. Muuten kilpailijat voivat ohittaa sinut, vaikka olisitkin alun perin seuraajasi.
