Hyvin kilpailluilla markkinoilla markkinat muistuttavat raivoavaa merta. Mitä enemmän kilpailijoita on, sitä kovemmat hintataistelut käyvät. Ei vain selviytymisen, vaan myös halutun voiton saamiseksi tarvitset taitoja ongelmanratkaisuun yhdessä kollegojesi kanssa.
Ohjeet
Vaihe 1
Tunnista suuret ja pienet markkinaosapuolet. Sinun täytyy tuntea suuret, jotta voit ohjata hintoja ja muita ehtoja, joita ne tarjoavat ostajille. Pieniä kumppaneita tarvitaan tulevien kumppaneiden valintaan, koska yhdessä on helpompi selviytyä.
Vaihe 2
Kerää vähittäiskaupan hintatietoja tärkeimmiltä kilpailijoilta. Älä tyydy pinnalliseen katseeseen. Suurten yritysten hinnoittelupolitiikka edellyttää toisinaan tavaroiden myyntiä hintaan, joka on lähellä omakustannushintaa. Tämän tarkoituksena on houkutella asiakkaita. Ja voitto syntyy myymällä muita tavaroita samoille ostajille. Siksi korjaa hinnat koko myymälöissä olevalle valikoimalle. Analysoi tietoja kaappaaksesi pääkilpailijan taktiikat.
Vaihe 3
Kirjoita tavaralle haluamasi ostohinnat. Voit tehdä tämän kuvittelemalla, että voit asettaa kaupassa samat hinnat kuin suurten markkinatoimijoiden hinnat. Anna tietyn tuotteen maksaa 900 ruplaa vähittäiskaupassa. Määritä tukkuhinnan, jotta saat haluamasi voiton tuotteen myynnistä. Vertaa tulosta toimittajien tarjoamaan tukkuhintaan. Tavarat on varmasti ostettava eri hinnoilla - korkeammilla.
Vaihe 4
Selvitä, millä ehdoilla toimittaja voi tarjota edellisestä analyysistä johdettuja hintoja. Todennäköisesti sinun on ostettava suuria määriä, joita et voi myydä ajoissa, jotta voit selvittää toimittajan kanssa.
Vaihe 5
Tee yhteistyötä pienempien kilpailijoiden kanssa yhteishankintoja varten oikeilla hinnoilla. Kutsu riittävä määrä kumppaneita ostamaan tarvittavat määrät toimittajalta ja saamaan suotuisat ehdot. Näin voit kilpailla suurten yritysten kanssa antamatta niiden saada hintaetua.
