Kun kysyntä ylittää tarjonnan, yksittäiset myyjät ja pienet yritykset muuttuvat haavoittuviksi ja ovat vaarassa joutua karkotettaviksi markkinoilta käyttöpääoman puutteen vuoksi. Jotta vältetään tarve maksaa toimittajille vielä myymättömistä tavaroista, on luotava erityinen myyntijärjestelmä.
Ohjeet
Vaihe 1
Rakenna asiakasverkosto. Tämä voi olla asiakaskunta ja yhteystiedot. Sinun pitäisi pystyä ottamaan nopeasti yhteyttä kaikkiin potentiaalisiin ostajiin. Heidän on tunnettava sinut ja tuettava ehdotuksiasi. Viestintään voidaan käyttää myyntiedustajia, puhelimitse työskenteleviä johtajia tai sähköpostikirjeitä. Kerääksesi tietokannan, käytä ilmaisia tapahtumia, joissa asiakkaat täyttävät kyselylomakkeen saadakseen tärkeitä tietoja. Varoita, että otat säännöllisesti yhteyttä, mutta tee se vain aiheesta, josta henkilö on kiinnostunut.
Vaihe 2
Vastaanota ennakkotilauksia asiakkailta ennen neuvotteluja toimittajien kanssa. Ennakkotilaus ei liity rahan maksamiseen, mutta on tärkeää, että tuleva ostaja tekee aloitteen ja ilmoittaa aikomuksestaan ostaa tuote / palvelu. Lähetä ennakkotilauksia lähettämällä tarjous asiakaskunnalle. Laita kaikki vastanneet erilliseen luetteloon ja työskentele sitten vain sen kanssa. Joten tallenna loput ihmiset tietokannasta viesteistä, joita he eivät tarvitse. He eivät valittaa, että lähetät tarpeetonta mainontaa, eivätkä kieltäydy yhteistyöstä tulevaisuudessa.
Vaihe 3
Ota tuote myyntiin. Sovi toimittajan kanssa myymättömän tuotteen palauttamisesta. Et voi taata, että kaikki ennakkotilauslistalla olevat maksavat ostoksesta. Siksi tarvitaan sopimus toimittajan kanssa. Ilmoita neuvottelujen aikana, että työskentelet kanta-asiakkaiden kanssa, eikä tavaroita varastoita jonnekin varastoon: kaikki päätetään lähipäivien kuluessa.
Vaihe 4
Tee erityinen tarjous asiakkaillesi. Ilmoita, että tavaroiden määrä on rajoitettu ja maksuehdot ovat mahdollisia vain määrätyn ajan kuluessa. Voit lisätä ostokseesi hienoja pieniä asioita kannustaaksesi asiakkaita tekemään välitön päätös. Ajattele voittomarginaalejasi ja anna asiakkaillesi toimitus, erikoispakkaukset tai lahja.
Vaihe 5
Palauta myymättömät kopiot toimittajalle. Tee kaikki nopeasti. Älä viivytä tavaroita varastossa.
