Joskus tavaroiden ja palvelujen onnistuneeseen myyntiin tarvitaan niiden ylimääräinen myynninedistäminen. Tuotteen mainostamiseksi voidaan käyttää hinnoittelupolitiikkaa, nimittäin tuotteen hinnan alentamista ja alennusten edistämistä. Kun päätetään alentaa tietyn tuotteen hintoja, nousee esiin kysymys, kuinka alennus toteutetaan mahdollisimman tehokkaalla ja pienimmillä tappioilla?
Ohjeet
Vaihe 1
Aluksi tavaroiden hinnat asetetaan valmistajan perushintojen perusteella. Tuloksena oleva alkuhinta vaihtelee kuitenkin tulevaisuudessa ottaen huomioon monet tekijät, kuten myyntimarkkinat, arvioidun asiakaskunnan ja muut.
Vaihe 2
Tuotetta myytäessä sen hintaa voidaan alentaa eri tavoin myyjän tarpeista riippuen.
Vaihe 3
Yleisimpiä ovat tukku- ja kausituotealennukset. Tukkukaupan alennukset mahdollistavat vähäisellä hinnanalennuksella myydä huomattavasti suurempia tavaramääriä, ja kausialennukset mahdollistavat kausitavaroiden aktiivisen myynnin sesongin ulkopuolella.
Vaihe 4
Erikseen on järkevää odottaa kannustavaa hinnanalennusta, jonka tarkoituksena on tehostaa tietyn tuotteen myynnin kasvua mahdollisimman lyhyessä ajassa. Tämän hinnanalennusperiaatteen ydin on lyhytaikainen, mutta erittäin merkittävä tietyn tuotteen tai tavararyhmän hinnanlasku. Joskus hintaa voidaan alentaa jopa omakustannushinnan alapuolelle. Tätä periaatetta käytettäessä on kuitenkin tärkeää unohtaa keskeiset tekijät, joita ilman kannustavien hintojen alennusten käyttö ei tuota vaadittua tulosta.
Vaihe 5
Keskeinen tehtävä tuotteen hinnan alentamisessa on kannustaa myynnin yleistä kasvua eikä vain myydä tuotetta, jonka hintaa on alennettu. Siksi on ensinnäkin tarpeen sijoittaa tavarat oikein alennuksella, jotta asiakas ostaa niitä ostaessaan lisäksi täydellä hinnalla, ja toiseksi on varmistettava, että asiakkaille tiedotetaan asianmukaisesti tuotteen voimassa olevasta hinnanalennuksesta. tavarat, koska muuten ne voivat hyödyntää tarjousta, riittämätön määrä asiakkaita ja se ei tuo odotettuja tuloksia.
