Jos olet liike-elämässä, neuvottelutaitosi tulisi olla parhaasi. Loppujen lopuksi kaikki liiketoimet ja sopimukset riippuvat suurelta osin paitsi siitä, millainen yritys, mitä se tekee ja mikä sen maine on, myös siitä, kuinka neuvottelija asettaa kumppanit oikeaan keskustelutapaan.
Välittäjänä tärkeiden tapausten ratkaisemisessa ei tarvitse olla diplomaattikoulutusta. Kuka tahansa voi saavuttaa menestystä neuvotteluissa, sinun tarvitsee vain, kuten sanotaan, "hioa" tekniikkaa. Tätä varten on olemassa useita sääntö-temppuja, jotka ovat hyödyllisiä kaikissa tilanteissa ja kaikkien keskustelukumppaneiden kanssa.
Ensinnäkin, jo neuvottelujen alussa, tiedä tarkalleen, mihin tarkoitukseen sinun tulisi pyrkiä keskustelun aikana. Tämä on eräänlainen ohje, joka auttaa neuvottelijaa pysymään polulla, jonka hän on jo henkisesti kartoittanut. Ja monet kumppanit ja potentiaaliset asiakkaat kunnioittavat tarkalleen kuinka määrätietoinen henkilö on. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että kaikki keinot ovat hyviä. Psykologit varoittavat, että on olemassa joukko ihmisiä, jotka eivät pidä painostuksesta. Luultavasti kaikki meistä eivät halua joutua tällaiseen tilanteeseen, joten on erittäin tärkeää tuntea raja, jonka läpi sitä ei suositella ylittää.
Toiseksi, älä ole maximalisteja. Tämä ominaisuus on ominaista vain nuorille. Liiketoiminnassa ja rahoituksessa päinvastoin kaiken pitäisi olla selkeästi suunniteltu ja jäsennelty. Tietenkin kaikki haluavat saavuttaa kaiken täällä ja nyt, mutta tämä ei ole aina mahdollista. Todellisessa maailmassa kaikki ei pyöri yhden ihmisen ympärillä. Siksi maailman loppu ei tule, jos globaalia tavoitettasi neuvottelujen aikana ei saavuteta. Jotta ei enää häiritsisi, on parempi hahmotella niin sanottu vähimmäissuunnitelma ja enimmäissuunnitelma jo ennen neuvotteluja. Toisin sanoen nämä ovat vähimmäis- ja enimmäistulokset, jotka on saavutettava keskustelun aikana.
Kolmanneksi, älä unohda, että tietoisuus hallitsee korkeinta tietoa tällä aikakaudella. Ei ole hyvä mennä neuvotteluihin eikä tietää mitään kumppanistasi. Yhdistä kaikki lähteet, vaikka sinulla olisi vain vähän tietoa. Voit oppia paljon Internetistä, oppia työtovereilta, tuttavilta ja tiedotusvälineiltä. Lyhyesti sanottuna, käytä kaikenlaisia informaattoreita. Muista, että monet ihmiset ovat imarreltuja siitä, että muut tietävät heistä niin paljon. Yritä lisäksi kertoa keskustelukumppanille vain itsensä tai yrityksensä positiivisista ominaisuuksista, mutta varo imartelusta.
Neljänneksi, muutu hienovaraiseksi psykologiksi, joka osaa löytää lähestymistavan muihin. Liian pitkä keskustelu masentaa ihmisiä, joten älä vedä neuvotteluprosessia. Sinun ei myöskään pidä heti ryhtyä asioihin kokouksessa. Ennen kuin neuvottelet, yritä voittaa toinen henkilö. Ole kohtelias ja kiltti: kysy kuinka kumppanisi pääsi sinne, oliko ruuhkia, kiinnitä huomiota kuinka dramaattisesti sää on muuttunut viime päivinä.
Kun tiedät kaikki luetellut hienovaraisuudet, menestyt varmasti neuvotteluprosessissa.
