Liikeidean ja markkinarakosi valitseminen on ensimmäinen askel menestykseen. Liikeidean valitsemiseksi sinun on suoritettava yksityiskohtainen analyysi, arvioitava suunnitellun liiketoiminnan kannattavuus ja suosio sekä otettava huomioon monet muut subjektiiviset tekijät.
Mikä on liikeidea
Uuden yrityksen idea valitaan vastaamalla kahteen pääkysymykseen: mitä tuotteita yritys myy ja kuka ostaa nämä tuotteet.
Siksi onnistuneen liikeidean tulisi keskittyä potentiaalisten asiakkaiden tarpeisiin ja toimia yrittäjänä oppaana yrityksen perustamisen tai laajentamisen yhteydessä. Tarjotut tuotteet ja palvelut voivat tyydyttää fysiologisia ja muita tarpeita sekä ratkaista tiettyjä asiakasongelmia.
Liikeidean arviointiparametrit
Liikeidean valitsemiseksi aloittelevan yrittäjän on arvioitava kukin vaihtoehto useiden parametrien mukaan.
- Analysoi, kuinka suosittu ja kysytty on valittu markkinarako. Määritä kohdeyleisö ja kysyntä, arvioi potentiaaliset asiakkaasi.
- Selvitä, kuinka mielenkiintoinen valittu toiminta-alue on sinulle. Ensimmäisessä vaiheessa menestys voidaan saavuttaa vain yrittäjän mahdollisimman suurella osallistumisella liiketoimintaan.
- Vertaa henkilökohtaista kokemustasi ja tietämystäsi, jota vaaditaan työssä. Osaavan rakentamisen ja liiketoimintaprosessien optimoinnin kannalta on toivottavaa, että yrittäjällä on jo perustiedot ja kokemus tietyllä alueella.
- Laske aloituspääoma ja arvioi kaikki käytettävissä olevat rahoituslähteet. Muista, että valmistustoiminnan kehittäminen vaatii paljon enemmän rahaa kuin palveluliiketoiminnan aloittaminen.
- Arvioi projektin kannattavuus ja takaisinmaksuaika. Kannattavuus riippuu myös toimialan erityispiirteistä ja yrityksen ominaisuuksista. Pitkällä takaisinmaksuaikalla hankkeet vaativat pääsääntöisesti merkittäviä taloudellisia investointeja.
- Määritä yrityksesi kilpailuetu. Analysoi, pystytkö tarjoamaan potentiaalisille asiakkaillesi jotain uutta ja ainutlaatuista, erilaista kuin kilpailijoiden tuotteet.
- Arvioi ideasi ja henkilöresurssien teknisen toteutuksen monimutkaisuus.
Valitun liikeidean perusteellisen analyysin jälkeen yrittäjällä tulisi siis olla selkeä käsitys siitä, millaista tuotetta hän tarjoaa markkinoilla. Idean onnistuneen toteuttamisen lisäksi on tarpeen arvioida mahdollinen kysyntä etukäteen ja miettiä myyntipolitiikkaasi.
