Kuinka selvittää, mitä tuotetta on parasta tarjota asiakkaille? Avain tähän kysymykseen vastaamiseen on sen ymmärtäminen, miten tuote käyttäytyy markkinoilla.
Tuotteen elinkaaren käsite on termi, jota markkinoijat käyttävät kuvaamaan tuotteen kaikkia vaiheita markkinoilla tulemisesta markkinoihin ja markkinoilta poistumiseen. Siinä otetaan huomioon itse tuote, sen ominaisuudet sekä kilpailijoiden ja kuluttajien käyttäytyminen.
Itse konsepti on edelleen klassinen, eikä se vanhene vuosien varrella. Mikä on tämän syy? Tärkein syy: tuotteen elinkaari lyhenee jatkuvasti. Aiemmin ompelukonetta käytettiin pitkään, se periytyi, mutta nyt jotkut tuotteet korvataan toisilla, ja uusia koneiden malleja ilmestyy joka vuosi. Markkinoijat yrittävät ymmärtää, miksi näin tapahtuu, ja he yrittävät selvittää, miten ja millä tuotteella korvataan, jotta siitä tulisi suosittu ja kysytty, kun otetaan huomioon tuotteen ympärillä kehittyvä tilanne.
Tämä käsite on myös erittäin hyödyllinen suunnittelussa. Yrityksen on erittäin tärkeää ymmärtää, kuinka paljon tätä tai toista tuotetta voi olla myymälähyllyillä, onko aika vaihtaa valikoima ja mihin se vaihdetaan.
Käsite yksilöi tuotteen elämän useita vaiheita:
· Toteutus.
· Kasvuvaihe.
· Markkinoiden maturiteetti.
· Hylkää vaihe.
Markkinoijille suunnittelu on tärkeää muuttuvan myynnin määrän ja tuotteen tuottaman voiton kannalta. Ensimmäisessä vaiheessa voitto voi olla negatiivinen: yritys sijoittaa tuotteen luomiseen, tuomiseen markkinoille, mainostamiseen ja myyntiverkoston luomiseen. Aluksi kaikki nämä kustannukset ovat suurempia kuin tuotemyynnin tuottama voitto. Myöhemmin, kun kannattavuusraja on ylitetty, tuote korvaa yritykselle aiheutuneet kustannukset, minkä jälkeen yritys alkaa tuottaa voittoa.
Tuote tuo maksimaalisen voiton kypsyysvaiheessa: Tällä hetkellä tuote on hyvin tunnettu, se ei vaadi ylimääräisiä mainontakustannuksia, ja kuluttajat ovat valmiita ostamaan sen. Seuraava vaihe on taantuman vaihe. Jossakin vaiheessa myynti laskee ja toinen tuote tulee houkuttelevammaksi. Yrityksen on tärkeää ymmärtää, missä vaiheessa tuote tulisi poistaa markkinoilta ja korvata toisella mallilla tai toisella tuotteella.
Tärkeä piirre tuotteelle markkinoilla on kilpailijoiden käyttäytyminen samoin kuin niiden lukumäärä. Kasvavalla tuotteella on enemmän kilpailijoita, taantumavaiheessa kilpailijoita on vähemmän, mutta tuote menettää heille.
Kun ymmärrät tuotteen elinkaaren säännöllisyyden, pystyt suunnittelemaan yrityksesi työn onnistuneemmin, mikä tarkoittaa, että sinusta tulee menestyvämpi.
