Yksi avainparametreista liiketoiminnan tehokkuuden arvioimisessa on kannattavuusindikaattori sekä sen suhde alan keskimääräiseen kannattavuustasoon.
Kuinka laskea kannattavuustaso
On tärkeää erottaa kannattavuusindikaattori liikevaihdosta. Jos tulot heijastavat yksinkertaisesti yrityksen kokonaisliikevaihtoa (se lasketaan ruplaina), kannattavuus on sen toiminnan tehokkuus (prosentteina ilmaistuna). Kaikkea liiketoimintaa, joka on tuottanut voittoa katsauskauden lopussa, voidaan kutsua kannattavaksi. Jos tappiota syntyy, kannattavuus on negatiivinen.
Kaupankäynnissä tuotteen kannattavuus lasketaan nettovoiton ja kustannusten suhteena.
Tavaroiden (palveluiden) kannattavuus = myyntivoitto (palvelujen tarjoaminen) / kustannukset * 100%.
Myynnin tuotto (palvelut) = nettotulos / liikevaihto * 100%
Oletetaan, että yritys myy naisten vaatteita. Hän osti tavaroita 12 miljoonalla ruplaan, myi - 28 miljoonalla ruplaan. Samaan aikaan hallinto- ja kauppakulut olivat 5 miljoonaa ruplaa. Siten voitto oli 11 miljoonaa ruplaa ja tavaroiden kannattavuus - 11/12 * 100 = 91%.
Palvelujen kannattavuus lasketaan samalla tavalla, tässä tapauksessa omakustannushinnassa ei oteta huomioon tavaroiden ostohintaa, vaan esimerkiksi työkalujen ostokustannuksia, työntekijöiden palkkoja jne.
Myynnin kannattavuutta arvioitaessa otetaan huomioon yhtiön nettotulos ja liikevaihto. Jos otamme esimerkiksi vaatekaupan esimerkin, se on = 11/28 * 100% = 39,2%. Tätä kaavaa käyttämällä on suotavaa arvioida kukin tuoteryhmä erikseen. Esimerkiksi T-paitojen, lenkkareiden, laukkujen jne. Myynnin kannattavuus. Tämän avulla voimme tuoda esiin valikoiman tehokkaimmat asemat sekä ne, joilla on tehtävä työtä kannattavuuden lisäämiseksi.
Hyväksyttävä kannattavuustaso toimialoittain
Ei ole yhtä hyväksyttävää tuottoprosenttia; se vaihtelee toimialoittain. Joten esimerkiksi kaivosteollisuudessa myynnin kannattavuutta pidetään normaalina yli 50%: n tasolla, ja puutuoteteollisuudessa se ei ole 1%.
Tutkijoiden mukaan Venäjän keskimääräinen kannattavuusindikaattori on noin 12%. Tämä arvo sinänsä on käytännössä merkityksetöntä, ellei sitä verrata kilpailijoiden suorituskyvyn vastaaviin indikaattoreihin tai alan keskimääräisiin arvoihin.
Huomaa, että jos yrityksesi kannattavuus poikkeaa merkittävästi alan keskiarvosta (10%), tämä lisää verotarkastuksen todennäköisyyttä.
RIA-luokituksen mukaan toimialojen keskimääräinen myynnin tuotto vuonna 2013 oli seuraava:
- kaivostoiminta - 26,3%;
- kemiallinen tuotanto - 18,3%;
- tekstiilituotanto - 2,8%;
- maatalous - 11,7%
- rakentaminen - 6,7%;
- tukku- ja vähittäiskauppa - 8,2%
- rahoitustoiminta - 0,4% (2012, Rosstat);
- terveydenhuolto - 6,5% (2012, Rosstat).
Palvelualalla 15-20 prosentin kannattavuutta pidetään hyväksyttävänä.
Jos huomaat, että olet vakavasti jäljessä kilpailijoistasi liiketoiminnan tehokkuuden suhteen, sinun on tehtävä työtä kannattavuuden parantamiseksi. Tämä tehtävä voidaan saavuttaa pätevällä markkinointipolitiikalla, jonka tarkoituksena on lisätä asiakaskuntaa ja varmistaa tavaroiden liikevaihdon kasvu, sekä hankkimalla edullisempia tarjouksia tavaroiden toimittajilta (tai alihankkijoilta).
