Jokainen yrittäjä on kiinnostunut marginaalin laskemisesta ainakin kahdesta syystä. Ensinnäkin tavaroiden hinnoittelun suorittamiseksi oikein. Toiseksi kilpailijoiden ostamien hintojen laskemiseksi.
Se on välttämätöntä
laskin, kynä ja paperi
Ohjeet
Vaihe 1
Mikä on korotus?
Matemaattisesti merkintä on prosenttiosuus (harvemmin - yritys) tuotteen ostohintaan. Kauppahintaan lisätty korotus muodostaa lopullisen myyntihinnan. Ostaja maksaa siitä. Riittävän myyntimäärän ansiosta marginaalin arvon pitäisi olla riittävä, jotta yrittäjä ei vain maksa kaikkia siihen liittyviä liiketoimintakuluja, vaan myös tuottaa voittoa.
Vaihe 2
Suoritamme hinnoittelua
Riippumatta siitä, mitä hintoja toimittajat antavat, lopullisen hintamme tulisi ennen kaikkea tyydyttää ostajia. Siksi hinnoittelussa ei ole selkeästi vahvistettuja palkkiokertoimia. Kunkin tuotetyypin marginaali vaihtelee monista olosuhteista riippuen.
Vähittäiskaupan nykyisessä kaupankäynnin käytännössä käytetään yleensä seuraavia merkintöjä:
• ruokaa varten - 10–35%
• vaatteille ja kengille - 40–110%
• kotitalous- ja toimistotarvikkeet - 30-60%
• matkamuistoille, koruille - 100% ja enemmän
• kosmetiikka - 30-70%
• autonosille - 30-60%
Myyntihinnan laskemiseksi kerrotaan ostohinta markup-prosentilla. Tuloksena oleva arvo lisätään ostoksen määrään. Esimerkiksi toimittaja toi meille puskurinkuoren autolle 1940 ruplaan. Asetimme 35%: n lisämaksun lopulliseen myyntiin.
1940 * 35% = 679
Myyntihintamme on 1940 + 679 = 2619 (RUB)
Merkintä voidaan laskea päinvastoin. Tätä varten jaetaan myyntihinta ostohinnalla ja vähennetään yksi. Esimerkiksi myymme 1 kg banaaneja 45 ruplaan. Kauppahinta oli 35 ruplaa.
Siten marginaali on 45/35 - 1 = 28,5 (%)
Vaihe 3
Kilpailijan ostohintojen laskeminen
Kilpailijan ostohintojen laskemiseksi valitsemme tavaraluokan vertailua varten. Sitten lisätään yksikkö tämän tyyppisen tuotteen keskimääräiseen hinnoitteluun ja jaetaan kilpailijan myyntihinta tällä määrällä.
Esimerkiksi meillä on suora kilpailija, joka myy toimittajalta ostettuja jalkineita. Meidän on selvitettävä, antaako toimittaja hänelle parempia hintoja. Kilpailijan kenkäpari maksaa 3500 ruplaa. Tiedämme, että toimittajan kanssa tehdyn sopimuksen ehtojen mukaan kenkien keskimääräinen korotus voi olla enintään 60%. Laskemme ostohinnan.
3500/1, 6 = 2187, 5 ruplaa.
Vertaamalla useita otsakkeita tällä tavalla, saamme yleisen käsityksen kilpailijan ostohinnoista. Kun tiedetään marginaalin muodostamisen periaatteet, ei ole vaikea laskea tätä indikaattoria mille tahansa tuotteelle.
Toivomme, että pystyt nyt laskemaan marginaalin oikein milloin tahansa ja haluamassasi myymälässä.
