Pyrkivä yrittäjä joutuu kohtaamaan kysymyksen - avaamaan oma yrityksensä tyhjästä tai ostamaan olemassa oleva yritys. Sama ongelma voi nousta esiin niille, jotka haluavat monipuolistaa toiminta-alueitaan. Jos päätettiin ostaa valmis yritys, sinun tulee olla hyvin varovainen valintamenettelyssä.
Valmiiden yritysten ostamisen edut
Valmiiden yritysten ostamisen tärkein etu on mahdollisuus saada tarkempi kustannusarvio. Tämän lähestymistavan avulla voit organisoida yrityksesi, eikä sinun tarvitse luoda kontakteja toimittajiin, muodostaa asiakaskunta. Ja kun aloitat yrityksen alusta alkaen, tämä prosessi voi liittyä lisäkustannuksiin ja vie aikaa. Siksi yrittäjällä on valmiiden yritysten ostamisen yhteydessä mahdollisuus tehdä heti voittoa.
Plussana on myös se, että yrittäjällä on mahdollisuus saada toimivan liiketoimintamallin lisäksi myös tunnettu tuotemerkki. Jälkimmäinen tarkoittaa tuotemerkille uskollisen kuluttajaryhmän läsnäoloa, tietynasteista tuotemerkkitietoisuutta, mikä vähentää merkittävästi markkinointikustannuksia.
Lopuksi, operatiivisella yrityksellä on jo joukko päteviä asiantuntijoita, jotka eivät vaadi pitkää koulutusta.
Toisaalta valmiin yrityksen ostamiseen liittyy monia riskejä.
Algoritmi valmiiden yritysten valitsemiseksi
Aluksi on tarpeen määrittää ensisijainen liiketoimintasuunta (vähittäiskauppa, palveluala jne.). On tärkeää, että se vastaa tietojasi ja taitojasi. Esimerkiksi, jos olet työskennellyt kosmetiikan myyntiyhtiössä ja tunnet tämän yrityksen sisältä, sen sudenkuopat, sinun tulisi keskittyä tähän suuntaan.
On myös tarpeen arvioida tämän liiketoimintasuunnan näkymät. On todennäköistä, että liiketoimintaa myydään lisääntyneen kilpailun ja siitä johtuvan kannattavuuden laskun vuoksi. On syytä tehdä markkina-analyysi, tunnistaa potentiaaliset kuluttajat ja ennustaa kysyntä.
Valmiiden yritysten myyntitarjouksia löytyy painetuista tiedotusvälineistä, erikoistuneista yritysjulkaisuista sekä Internet-resursseista. Voit etsiä sopivia projekteja yksin tai kääntyä ammattilaisten - niin kutsuttujen välittäjien - puoleen. Heillä voi olla tietoa myytävistä hankkeista, jotka eivät ole monien ihmisten saatavilla.
Seuraavassa vaiheessa kannattaa päättää taloudellisista kyvyistäsi, nimittäin käytettävissä olevista omista ja lainatuista varoista, jotka aiot sijoittaa projektiin.
Kun olet valinnut useita sinulle sopivia projekteja, ensimmäinen asia, johon sinun on kiinnitettävä huomiota, on syy yrityksen myymiseen. Monet ihmiset uskovat virheellisesti, että vain kannattamattomat yritykset voivat myydä. Tietenkin kannattaa hankkia konkurssin partaalla oleva yritys, jolla on velkoja ja negatiivinen tuloskehitys vain poikkeustapauksissa. Vain jos olet 100% varma, että pystyt vetämään yrityksen pois ja palauttamaan vakaan dynamiikan. Käytännössä myynnin syyt voivat olla hyvin erilaisia - ajanpuute projektille, uuden työn suunta, liikkuminen jne.
On syytä pyytää yrityksen taloudelliset asiakirjat, ottaen huomioon avainindikaattoreiden dynamiikka. On myös kiinnitettävä huomiota sellaisiin näkökohtiin kuin myyntikanavien perustaminen, henkilöstön pätevyys ja tavaramerkkioikeuksien saatavuus.
Valmiiden yritysten ostaminen kannattaa vain, jos olet varma valitsemasi paikkansapitävyydestä.
