Myynnin suunnittelu on tärkein työkalu yrityksen menestykseen. Yhä useammin markkinoille tulee pohjimmiltaan uusia tuotteita, uusia vahvoja kilpailijoita, taloudellinen tilanne ja kuluttajien kysyntä muuttuvat jatkuvasti. Kaikki nämä voivat olla vakavia syitä nykyisen suunnitelman mukauttamiseen. Kuinka suunnitella myynti organisaation voittojen lisäämiseksi?
Se on välttämätöntä
markkinoiden kasvuennuste - uusien kilpailijoiden, heidän tuotteidensa ilmestyminen sekä oma raportti taloudellisista indikaattoreista kuluneelle ajanjaksolle
Ohjeet
Vaihe 1
Suunnittele yrityksesi myynti. Vertaa tätä varten edellisen vuoden indikaattoreita kuluvan ajan indikaattoreihin. Kuinka paljon organisaation voitot ovat kasvaneet? Mitä tuotetta ja missä määrin myytiin molempina vuosina? Onko yrityksen kulut kasvaneet? Annettiinko lainoja ja mihin tarkoitukseen? Onko ostovelat maksettu? Onko saamisia? Kaikki tekijät voidaan "lajitella" kahteen sarakkeeseen - organisaation toiminnan negatiivisiin ja positiivisiin puoliin. Vastaavasti positiivisia puolia on vahvistettava ja negatiiviset on poistettava.
Vaihe 2
Suunnittele kunkin tietyn johtajan myyntimäärä nykyiselle kaudelle. Esimerkiksi jos organisaation toiminnan analyysi osoitti, että nettotulos kasvoi vain 5% edelliseen vuoteen verrattuna, sinun on lisättävä määrällistä myyntiä. Tätä varten jokaisen johtajan on asetettava tiettyyn määrään myyntisuunnitelma. Sama koskee verkko-yrityksiä, joilla on useita myyntipisteitä. Jokaiselle heistä on asetettava todella saavutettavissa olevat tavoitteet ottaen huomioon kulunut kausi ja saavutetut tulokset sekä ulkoiset tekijät, esimerkiksi uusien tuotteiden julkaisu tai suuren mittakaavan kampanja. kilpailijoiden valtavia alennuksia.
Vaihe 3
Suunnittele myyntimäärät pitkällä aikavälillä ja seuraavalle kuukaudelle tai vuosineljännekselle. Muista verrata suunnitelman toteutumista päivittäin. Kaikilla ylös- tai alaspäin suuntautuvilla poikkeamilla pitäisi olla perustelu, esimerkiksi talvella matkailijoiden oleskelun kysyntä laskee voimakkaasti, joten kesäkuukausina kaikki johtajien voimat tulisi heittää suunnitelman maksimaaliseen saavuttamiseen. Siten yhtiö saavuttaa suunnitelman, vaikka matkailukysynnästä on kausiluonteista.
