Tuloja voidaan laskea kahdella tavalla: suora ja käänteinen tili. Jokaista niistä käytetään tietyssä tilanteessa. Suoratilin käyttötapa perustuu siihen, että kysyntä tunnetaan etukäteen. Laskentamenetelmää käyttäen tulot määritetään epävakaassa kysynnässä.
Ohjeet
1. Tulojen laskeminen suoralla tilimenetelmällä:
Määritä tietyn ajanjakson aikana myytyjen tuotteiden määrä.
2. Ilmoita myytyjen tuotteiden, tavaroiden tai palvelujen yksikköhinta.
3. Tulojen laskemiseksi kerro tuotteiden määrä yksikköhinnalla. Tuloksena oleva luku on tuotot tuotteiden myynnistä.
4. Myytyjen tavaroiden määrä riippuu tarjonnan joustavuuskertoimesta, mikä voi myös vaikuttaa merkittävästi tuloihin. Tämän tarkistamiseksi riittää, että tarkastellaan kolmea tapausta: kun kerroin on suurempi tai pienempi kuin yksi ja kun se on nolla.
5. Jos elastisuuskerroin on merkittävästi pienempi kuin yksi, yhden prosentin hinnanmuutos johtaa kysynnän muutokseen alle prosentilla.
6. Jos suhde on suurempi kuin yksi, yhden prosentin hinnanmuutos johtaa kysynnän muutokseen yli prosentilla.
7. Jos suhde on yhtä kuin yksi, yhden prosentin hinnanmuutos johtaa yhden prosentin muutokseen kysynnässä.
8. Voit siis laskea kysynnän riippuvuuden tuotantoyksikön hinnasta ja siten sen myynnistä saatavat tulot.
9. Voiton laskeminen laskentamenetelmällä epävakaan kysynnän sattuessa:
Etsi niiden tuotteiden määrä, joita ei ole myyty kuluvan kauden alussa.
10. Määritä nykyiselle kaudelle julkaistavien kohteiden määrä.
11. Laske nyt suunnitellut saldot myymättömien erien lukumäärästä kuluvan kauden lopussa.
12. Tämän jälkeen vähennä myymättömien tuotteiden määrästä kuluvan kauden alussa suunnitellut myymättömien tuotteiden saldot tämän kauden lopussa ja lisää niiden tavaroiden määrä, joita valmistellaan julkaisua varten raportointijakson aikana. Täten löydät tuotot tuotteiden myynnistä. Tämä tarkoittaa sitä, että onnistut laskemaan tulot laskentamenetelmällä epävakaan kysynnän sattuessa.
